価格の安い方を購入する・・・・・ごく自然なことです。
では、価格が同じだったら・・・より価値のある商品を購入します。
これもごく自然なことです。
購買意欲は、価格と商品価値のバランスによって変わります。
面接を受けに来た二人の若者がいます。
価格はどちらも同じです、初任給が決まっていますから。
どちらを購入するかは、二人の価値の違いによって決められます。
価値は、面接を受けた会社にとって、どんな価値があるか？
で決まります！！
面接は、自分という商品の価値を説明して、購買意欲を高めるマーケティングと言えます。
試験ではない！ こんな考え方をしてみては・・・・・
購買意欲を高める商品説明で必要なことは、その商品を購入することによって、どんなものが生まれるのかを、伝える事です。
- 売上が上がるのか？
- 新商品が開発できるのか？
- 業務の効率化が図れるのか？
- 苦手の分野を強化できるのか？
その価値が生まれるまでにどのくらい時間がかかるのか？
- ３ヶ月以内か？
- 半年かかるか？
- １年かかるか？
- ２年以上かかるのか？
何をいつまでに・・・・・を、より具体的にイメージ出来る商品説明。
自分の能力や性格、意気込みなどを分析して、理解しやすく説明できるかどうかが、面接で成功するポイントです。
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