アポ無しで訪問すると、受付で断られることさえあります。
日常の仕事では、忙しい時もあれば割と暇なときもあります。
1分1秒も無駄に出来ないという時もあります。
締め切りがあと３時間後だ、何が何でもプレゼン資料をまとめ上げなければ。
次から次と来客予定がある、電話をしなければならない相手も十数人はいる。
こんな時にいきなり、顔なじみの営業マンが訪ねてきたら・・・・・
『申し訳ない、今日は時間がないんだ！』と断ります。
あなたが訪問しようとしている相手が、もしこんな状況であったらと考えて下さい。
２、３日前には電話をして、相手のスケジュールを確認するのが、当然のことです。
あなたが訪問される側だったら、いきなりやってくる営業マンをどう思いますか？
飛び込み営業が嫌われる最大の理由は、こちらの都合をまったく考えずにやってくる！
という行為そのものに原因があります。
飛び込み営業で販売される商品には、人に役立ついいものもあると思います。
しかし、どんなにいい商品であっても、相手の都合を考えてくれないという行為が、商品の価値を下げてしまいます。
アポイントをとることは、ルールとか習慣などではありません。
相手を尊重するという気持ちを行動で表すことなのです。
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